联名信用卡逐渐成为银行推销重点

　　近段看新闻，竟然被一波联名信用卡刷了屏。

　　平安银行和曼联足球俱乐部推出平安曼联红魔白金信用卡，兴业银行联合全时打造首张便利零售信用卡，中国银行携手网易严选推出联名信用卡，交通银行联手择天记手游发布联名信用卡……

　　除此之外，在一些大型互联网办卡平台，如fx358财富网信用卡官网，各大银行都在极力推销联名信用卡。进入fx358财富网信用卡官网，首先看到的就是招行王者荣耀联名卡和中信优酷会员信用卡，而且诸多银行把联名卡放在信用卡列表页的热推位置，足见银行对联名卡的重视程度。

　　那么，为什么银行争相推销联名信用卡？这里得从多个方面来分析。

　　银行尝到了甜头

　　首先，往小了讲是“银行尝到了甜头”。如招行王者荣耀信用卡推出不到半年时间发卡量就突破百万；中信优酷联名卡一经在卡牛平台上推出，申卡用户瞬间接近10万；fx358财富网官网根据用户选卡喜好和申卡量优选出的热门信用卡排行榜中，联名信用卡也屡屡在榜。可见，联名卡深得用户喜爱，同时银行也从中收益不少。

　　从跑马圈地到深耕信用卡

　　其次，联名信用卡频出的背后，是银行信用卡业务向精耕细作模式转移的时代要求。

　　最新各银行财报数据显示，信用卡业务无论是在发卡量，还是在交易规模、创收额等方面，都达到了较大量级。如2017年发卡量前三位的工行、建行和招行，数量分别达1.43亿张、1.06亿张和1亿张。在此基础上，各行纷纷提出深耕客群、差异化服务、提升质效的发展需求。银行信用卡业务已由注重规模的“跑马圈地”阶段进入注重质量的“深耕”和“圈地”并存模式。

　　场景+个性化服务

　　除了行业的阶段性发展需求，用户对信用卡服务也提出了更高要求。只有充分契合使用场景、贴合用户消费心理、提供更多信用卡溢价的深度服务才能赢得市场。而联名信用卡依靠准确的客户定位、有针对性的个性化服务，成为银行占领市场和深耕客户的重要一环。

　　如平安银行与欧洲乃至世界最具有影响力的球队曼联携手推出红魔白金信用卡，一方面可跨界整合曼联球迷资源，扩大市场占有率，另一方面充分挖掘体育球迷的消费行为和心理，推出球星版、限量签名版等针对性服务，驱动持卡人更多的信用卡价值依赖，提升用户黏性，实现多方共赢的发展局面。

　　未来，联名商户将不仅限于购物、旅行、美食、游戏等领域，联名卡将渗透到各细分领域，联名信用卡的服务将更丰富和多样。