中小企业贷款难　亮出你的“软实力”

　　目前银行贷款主要针对效益较好、规模较大的大中型企业，规模较小的中小型企业很少能够获得银行贷款，而挖掘“第一桶金”“第二桶金”时，中小企业最缺钱。这个时候，中小企业应积极亮出自己的“软实力”，寻找专门平台争取支持。

　　达尔轴承接到“雪中炭”

　　2012年4月，宁波达尔轴承的董事长陈伟庆对记者讲起他的创业故事。2000年，刚从部队复员的他放弃了到图书馆当馆长的安排，凭积蓄和亲友借款凑齐50万元注册资金，创办一家生产替代日本进口轴承的企业。创业前，担心公司没订单；开张后，发现区区50万元起步资金根本无法维持公司正常运转。最窘迫时，客户到访，他请吃饭，中途发现连1000元现金都拿不出，只得提前离席躲避付账，餐厅老板追上门来……

　　“当时我找遍了宁波镇海区内所有的银行，答复都一样：没有抵押，不可能贷款给你。”几乎绝望之中，陈伟庆走进了宁波银行。当天下午，信贷人员就来实地考察。他们注意到的是：3个管理人员拼用一张办公桌；车间虽小但生产现场非常整洁，门外几十辆自行车摆得整整齐齐；产品前景看好；创业者拥有高学历，而且不畏辛苦信心十足。几天后，首笔贷款50万元如期而至。由于银行的雪中送炭，2001年达尔就做了1000多万元的销售额。到现在，陈伟庆已拥有4家企业，2011年销售额5个亿，达尔被当地列为上市后备企业。他感慨地说：“正是银行坚持助力小企业成长的指导思想，才成就了多少家像达尔这样中小企业的成功。”

　　搭建平台风险获补偿

　　“有多少钱，我们就能做多少事。有了项目不怕招不到人做，就怕没资金。”浦发银行中小企业业务经营中心的工作人员说，常听到“轻资产”的中小企业这样反映。

　　曾在国有大银行担任数年小企业贷款部门负责人的一位人士告诉记者，由于信息不对称，银行对于不熟悉的行业企业申请无抵押房贷很谨慎，尤其是科技型小企业，有着与众不同的生命周期，孵化期内研发投入多，早期风险很大。但同时，银行业也逐渐转变和创新，积极寻找有发展前景的科技型中小企业，对它们提供成长过程中的融资，而且风险的容忍度在扩大。她建议，科技型的中小企业要申请无抵押贷款，可以借助外部“平台”的支持。例如市科委就与多家银行推出了履约保证保险贷款，引入了保险和担保手段，覆盖全市的科技园区和孵化器。科技型中小企业获得园区的推荐后，都可以提出无抵押贷款的申请，金额一般在50万-300万元。

　　优秀公司银行争着贷

　　不怕公司小，优秀的中小型科技公司也是银行的“寻宝对象”——企业一步一个脚印地壮大，为银行带来了更多回报。上海华测导航技术有限公司这家民营企业，就是银行主动上门提供贷款的。

　　上海华测的总经理王昌说，公司是一家国家火炬计划重点高新技术企业，提供一系列实时定位精度为厘米、毫米级的测量型GPS接收机，仅4个国家有能力制造。但如何获得银行贷款支持，对他们这样“轻资产”的企业始终是个难题。2008年底，上海一家银行的信贷人员从中小企业群中“慧眼识才”找到华测，在充分了解了产品和营运特点后，给出逐步建立银行信用的建议，从100万元半年期小额诚信融开始，结合投标保函、履约保函、预付款保函等保证金支持，化解了很多资金难题，帮助公司顺利完成了诸如“沪蓉西高速特大桥梁安全监测”等国家重点建设项目。去年下半年，上海市科委同银行对接开展针对上海市科技小巨人企业的专项信用贷款，华测获得500万元信用贷款资格，这家银行抢在其他银行前面，完成了风控调查，500万元贷款快速到位。

　通过上述的案例可以看出，中小企业想要融资就要多尝试，同时关注银行方面有没有专门支持中小企业的贷款产品和政策，您也可以登陆fx358网站，输入您的贷款需求和经营情况，我们会根据您的条件免费为您推荐贷款产品。