买六千返两千？买保险还有这种好事！能相信吗？

昨天和一友人闲聊，说到保险的事情，友人十分愤怒，说自己过去找的保险代理人特别不靠谱。问他何出此言，友人告诉我说：

“以前在她那里买，一年大几千的保费，交了好几年，结果昨天有个卖保险的小姑娘才告诉我，一样的产品，可以给我返两三千的佣金！亏我跟她认识那么多年，居然说都不跟我说，你说这是不是很过分？”

听他这么说，真是既好笑又无奈，最后没忍住说了一句“你不如问问她，说不定能返四千”。

要说起来，保险市场还真是林子大了什么鸟都有，保险返佣这个事情，也算是又一桩公开的秘密。所以今天我们就来看一看返佣到底是怎么回事儿。

一、不返佣，过分吗？

佣金，是保险公司给保险代理人工作的合理报酬，是客户购买保单，享受保险保障后，保险公司对其支付的合理费用。

有些人可能会觉得代理人不返佣，甚至不提佣金这回事儿，是对方要挣你的钱，于是心里不舒服。甚至有的人还会主动找代理人要求返佣，如果人家同意了，就觉得自己特别机智，省了一笔钱。但这样做值得肯定吗？

醒醒吧，不返佣才是正确的，给客户返佣才是真的后患无穷！

要知道，除开个人选择不说，返佣本身就是违法的！

我国《保险法》明令禁止返佣行为，无论代理人主动提供返佣，还是客户向代理人索要佣金，都是违法行为。

一位代理人为了出单，能主动违法，提出给你返佣，这样的销售人员你觉得靠谱吗？出了事情你能指望他尽心尽力地帮助你，提供服务吗？

所以不返佣天经地义，返佣才是真正破坏规则的过分行为。

二、返佣的好处和危害

返佣的好处很少，很直接：钱和单子。消费者拿着返佣，可能暂时得到了便宜，省了一笔钱；保险代理人虽然失去了部分佣金，但得到了单子，能暂缓业绩压力。

而返佣的危害，就复杂也深远得多。

1.对用户来说返佣的危害：

首先，返佣会影响保单的后续服务。一般代理人的底薪都很低甚至没有，如果连佣金也给你了，那对方如何能尽心地为你服务呢？

而如果没有一个代理人作为桥梁，小到信息变更，大到出险理赔，客户都需要自己操作，这恐怕也不是很方便。

其次，如果只看重返佣，可能会使客户错过真正专业的代理人。我们买保险的初衷是为了保障，而不是能省多少钱，如果只看价格，而忽略条款和代理人能提供的服务，那就偏离了我们买保险的目的和保险本身作为风险保障产品的意义。

2.对代理人来说返佣的危害：

首先，返佣是违反保险法的，如果返佣被查实，保险人会面临退出保险行业的处罚和高额罚款；

其次，返佣是对保险代理人专业的侮辱。提供返佣与自降身价无异，可以凭借专业站着挣钱，为什么非要踩进一滩浑水里去？返与不返是质的区别，一旦返佣，你在客户心里的形象就再也回不去了。

最后，如果返佣成风，会导致代理人群体“劣币驱逐良币”，真正有原则，懂专业的代理人有可能会离开保险市场，因为他的专业得不到肯定。

这样，留下来的代理人无非是比谁返的多，可是保险又不是超市大甩卖，今天打8折，明天打5折，最后有可能保障也打了折扣，行业的口碑也再难重塑。

结语：

有些人认为，保险产品的条款又不会变化，找谁买不是买，何不找个愿意返佣的。确实一款产品的条款不会变化，能否理赔也是由条款决定，但说这话的人，无疑否定或忽略了代理人的价值。

所以如何塑造自己的价值，如何让市场相信自己的价值？代理人们还有很多的路要走，道阻且长。

那么今天的分享就到这里了，如果文章有用，还请分享给需要的朋友，感谢您的阅读！最后再次提醒大家，返佣违法！