外汇经纪商靠什么盈利？外汇经纪商靠盈利模式

外汇经纪商靠什么盈利?在外汇市场，交易者根据货币升值或贬值的可能性来进行各类外汇买卖。在买卖的交易过程中，需要通过中介机构比如外汇经纪商等，来执行外汇交易。为了更好帮助你选择最合适的经纪商，了解外汇经纪商的盈利模式是有必要的。

在国际上银行之间的外汇交易市场(行间汇市)早已存在数十年。这个市场交易金额巨大，几乎除了银行外其它人都没法参与进去，但自1999年起，因互联 网的发展，外汇零售业务(零售汇市)开始蓬勃发展，为这个市场服务的交易商也开始大量涌现。零售汇市主要针对个人交易者，交易金额相对较小，至目前全球约 有五、六百万的个人交易者。

根据统计，全球有超过100家中、大型的外汇交易商，每家平均至少有1000位客户，而其中最大的一家，至09年1月份为止已有超过125,000个账户，每月的交易额超过5000亿美元，由此可见零售汇市的业务量是不容忽视的。

平台经纪商运作模式一共分为二种：做市商和ECN(电子通讯网络) / STP(直通式处理)

做市商

做市商不会将交易者订单推送至真实货币市场，它可以自行处理交易。这就是为什么他们称之为做市商，因为它是制造市场的经纪商。因此，如果您与做市商交易时出现亏损，那么您亏损的资金将归属于做市商。如果你赚了钱，那么经纪商必须向你支付所得盈利。

因此，投资者的亏损是做市商的主要收入来源，因为超过95%的零售投资者会在放弃或最终盈利之前，出现不断亏损或者注销账户数次。因此，做市商通过客户亏损赚了很多钱。做市商还收取点差和掉期，这是另一个收入来源。

另外一方面，外汇经纪商会有运营和管理成本。经纪公司需要组建会计、合规、技术、销售和推广团队。对于每10,000个客户，他们至少需要一些负责客户存款和取款请求的客户经理。他们需要一个团队来管理平台并处理技术问题。此外，使用MT4平台不是免费的，需要支付100,000美元的一次性费用和1,500美元的月费来获得MT4许可证。他们可能需要添加许多其他应用程序和插件。

如果他们想要取得监管牌照，他们将花费大量资金，还需要在银行存入更多资金作为担保和抵押品。基于监管牌照的国家不同，花费数千到数百万美元不等。此外，他们还必须不断向合规团队付费，以跟进监管机构的工作。

当经纪商设法运行如此复杂的系统时，仍然存在一个大问题——没有客户。经纪商必须做广告，吸引人们注册帐户。他们的成功取决于此，如果他们能够提升自己的业务并每天吸引到客户，那么他们就可以支付费用，并且拥有赚大笔钱的机会。经纪商还需让客户开心并且满意，他们必须提出一个子计划，使其他网站管理员愿意推销他们的经纪业务，并由经纪商为推荐网站提供资金补偿。

做市商经纪商需要另一个称为后台处理的团队。他们必须坐在电脑前，一直监控投资者的位置。当他们看到一个交易者做得好并且寻找到可能盈利头寸时，他们会与ECN / STP经纪商、银行或流动性提供商持有相同头寸，以便获取利润或挽回可能面临的损失(因为交易者的利润是他们的损失)。

因此，运营和管理一家经纪商公司并非易事。如果经纪商能持续提供良好的业务，他们将备受投资者欢迎并且可以赚很多钱。

ECN / STP(电子通讯网络/直通式处理)

对于ECN / STP经纪商来说，这项工作要困难得多，而且要复杂得多，因为他们不会通过投资者的亏损来盈利。他们将投资者的订单发送给银行(也称为流动性提供商)，并收取一小笔费用(即佣金)。佣金是ECN / STP经纪商唯一合法的收入来源，每个标准手数约为10-20美元。

尽管ECN / STP经纪商的收入远低于做市经纪商，而且他们的工作在技术上可能要复杂得多，但他们的业务更安全，因为他们不会被盈利交易者所影响。

一些ECN / STP经纪商使用其他方式赚更多钱。例如，他们给订单加点，并且向交易者隐瞒加点的事实。例如，经纪商为入场价格增加2点加价时，客户将以高出2个点的价格进场(如果是多头头寸)，或者以低于2个点的价格进场((如果是空头头寸)。这2个点也将是经纪商的利润。

ECN / STP经纪商没有后台处理平台。他们只需要保持服务器和客户端正常运行，因此他们无需支付后台处理费用。

如今，大多数ECN / STP经纪商也有后台处理或做市商系统，因为他们想从投资者那里赚钱，就像做市经纪商那样。当他们看到95%以上的投资者失败时，他们认为没有必要将订单交给流动性提供商。他们将盈利账户放在ECN / STP上，然后将亏损账户放在后台处理系统中进行处理。他们知道，大多数开设小账户的人都是新手交易者，不知道如何交易和赚钱，最终会关闭账户。

只要经纪商没有采取任何措施使投资者更快，更容易，更多遭受资金损失，这种行为没有任何问题。当投资者基于自己的错误出现亏损时，并不是经纪商的错。当经纪商看到某人赚钱时，他们可以轻松地将其账户转移到ECN / STP系统，让他赚钱。但是平台系统不应该故意让投资者遭受损失，像给订单加点这样的隐藏行为就是一种欺诈。

如果ECN / STP经纪商可以拥有合理数量的客户，他们可以赚到合理的金额。与做市经纪商不同，他们不必拥有太多员工，因此他们的开支要低得多。此外，他们可以雇用第三方公司，并按月支付固定费用以照顾平台服务器。这将为他们节省更多的钱，他们只需专注于营销和处理客户的存款和取款请求。

总之，一家拥有良好资本基础、且保持和数家大型外汇交易商合作的经纪商，通常也能提供具有竞争力的报价。