中国电商如何规避外汇风险
鹰熊汇一年一度最盛大的跨境电商峰会今天在深圳会展中心五楼拉开帷幕，本次峰会集结了几十位大咖，为大家带来最前沿的行业信息、最实在的干货、最新的平台招商、最全的跨境电商招商、最佳的电商解决方案，一定让你满载而归。
以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解。
大家好，我是Sean黄晓明。其实我是一直做支付的，之前在Paypal，所以在跨境支付方面做了10来年，非常熟悉这一块。今天非常感谢鹰熊汇给我们这样一个平台，能够跟大家互相交流和沟通，我今天主要跟大家探讨一下跨境电商在现在中美贸易战的背景下，我们如何规避外汇风险。
我会从以下三个方面跟大家沟通，第一是最近外汇的动态是怎样的，其次是在外汇波动情况下给跨境出口电商带来的痛点及解决方案，最后介绍一下空中云汇。
其实这个图比较清晰，美元兑人民币从今年1月1日一直到现在的汇率图。其实可以非常清晰的看到，在今年6月以前整个汇率形势波动还是比较稳定的，没有太大的涨幅和跌幅，还是在稳定的区间以内。但是6月以后整体美元兑人民币有一个大幅上升，之前大约不到，现在已经到了，整体涨幅已经超过10%。可以看到在中美贸易战的影响下，整体汇率影响还是非常明显的，因为在6月以前没有太大波动，但是在6月中以后整个美元兑人民币的汇率有大幅下降，这是最大的跌幅。
你可以看到汇率的波动，它并不是直线性上涨，因为特朗普推特时时发一些信息，我们的习大大做相应的回应。所以你可以看到波动越来越频繁，而且波动范围越来越大。就拿我们7月份的一个事件来说，7月10日可以看到美国发布对中国进口商品进一步加大关税，当天美元兑人民币的汇率上涨了283个基准点，但是在之后可以看中间的位置，在后来的3到4天立刻跌到300-400个基准点。其实大部分时间是在进行博弈，对我们跨境电商的影响是很大的。这个事件也不是偶然的，就在几天前8月28日美元兑人民币当天跌到500点，前天和大前天立刻涨回200点，说明外汇市场很不可控，而且很多事情我们不可预见。
这对于我们来说，很多情况下我们是不明白到底未来会怎么样，谁能以现在、的情况下就判断它是高点还是低点，未来是不是继续上涨，没有人知道，是不是到也没有人知道，是不是往下走我们也不清楚。在年初1月份的时候，整体人民币比较接近，在不断升值。对于出口电商来说卖了美元，回来之后不断升值我们收到的人民币会少。但是没有人料到会有这么大的变化，这是由政策风险导致的。
我们今天主要想聊一下可以有哪些措施进行防范，我们一一来看。我们聊了美元兑人民币的汇率情况，其它币种是怎样的呢？我们来看两个事件，第一是英国脱欧的事件，在2016年6月24日英国通过全民公投脱离了欧盟。其实这个事件在6月23日即公投之前，媒体和网络平台都可以看到全民的预期甚至全世界的预期，英国是会留在欧盟的。但是6月24日的公投一出来，整个世界全部都傻眼了，其实大家还在震惊的过程中，英镑当天就下跌到6%。对于我们商户来说，比如说6月24日的时候，英国时间早上6点是中国时间下午5点左右，这个时间点我们已经下班了，可能我们回去睡觉了，睡醒起来10万人民币变成9万人民币，我们也没有办法。因为银行都休息了，周五的时候你们的客户经理肯定下班了，即使找到客户经理，银行也下班了，你想换也没法换，只能看着它下跌，你是一点办法都没有的。
再说一个事情--黑天鹅事件，在前阵子8月10日我们可以看到土耳其里拉一阵猛跌，特朗普在推特上发了一个推特说美国对土耳其钢铁和铝加征关税，土耳其里拉当日暴跌20%，营收一下子20%就没了，这个损失是巨大的。而且以现在的一些现行方案跟银行进行外汇交割来说，我们是很难应对的，我们也是很难避免的。我们究竟有没有办法帮助出口电商、跨境电商规避这些方案呢？肯定是有的，我们现在看看整个方案是怎样的。
在进入这个方案之前，我先给大家科普一下外汇市场是怎样的。其实外汇市场是一个比较特殊的资本市场，它不同于股票市场、证券市场、期货市场。比如说股票市场深圳证券交易所、上海证券交易所，早上9点开始，下午3点就闭市了，其实只是6个小时的交易时间，中午也休息。外汇市场是24小时×天不间断的交易，周一早上开始交易，不间断交易持续到美国纽约时间周五下午3点，所以是24小时×天时间。像我们刚才说的，我们在睡觉的时候，英国的脱欧事件或者土耳其事件都发生在欧洲美国白天时间，这些时间我们中国人基本上在休息或者睡觉，我们的银行全部在休息，不会给你做任何外汇交割。我们的商户只能看着自己手上的外汇货币进行贬值，我们也没有办法。
关于全球外汇市场分为两个市场，第一是在岸市场，第二是离岸市场。在岸市场相对比较简单，由中国政府所监管的受人民银行所指导的外汇交易市场，每天早上人民银行会发布一个谈价，所有银行和机构由于受要求不能上浮多少点数、下浮多少点数，只能收取一个手续费，这是一个非常简单的外汇在岸市场。离岸市场是除了中国以外的境外外汇市场，它是一个全开放的全市场化运作的汇率市场。
仔细细分会分为三大市场：银行间市场、批发市场、零售市场。所谓银行间市场是指银行和银行互相进行交易的市场，比如说花旗和美国银行之间进行互相交易叫做银行间市场。批发市场可以理解为企业市场，企业在银行可以拿到比较优惠的汇率，我们统一称为批发市场。零售市场是个人到银行柜台的市场。这三个市场对商户来说意味着直接成本，其实你们不知道这里面的水分是多少，你也不知道拿你多少钱作为营收，这是完全不确定的。这三级市场我给大家一个概念，基本上零售市场是在银行间市场上浮2%到5%不等，取决于不同国家，中国是1%到3%。这是汇率市场的大概情况。说了这些市场，其实刚才也提到影响汇率波动有很多因素，包括通货膨胀等等。这些我不一一展开，如果有兴趣的，我们可以私下交流。
第二个方面，关于跨境电商的外汇痛点以及相应的解决方案。我刚才已经提到痛点了，汇率波动导致跨境电商的不稳定，我们手上持有的外汇对于出口电商和进口电商来说，最终要换成人民币。由于有账期问题，比如说有15天的回款周期问题和付款周期问题，很多情况下真实在账户里的美元回到你自己的账户的时候是有一定时效性的，当时美元所对应的人民币跟你拿到手的人民币是有差异的，导致预期金额和到账金额是不符的。因为现在汇率不确定，导致成本不确定，从而影响成本不可控。同时可能会影响到债务，需要人民币还，从而导致不确定性。
作为空中云汇我们是怎么做的呢？首先是远期汇率，当天的汇率我们约定在未来的某一时间进行交割，比如说今天是9月1日，9月1日是，我们约定在15天后交易，在15天后不管汇率变成还是，都以今天9月1日来交易。这对商户意味着15天汇率波动带来的风险，我帮你全部锁定了、全部规避了，不管汇率如何走势和变化，你们都不用管，因为我给的汇率是固定的，我就能确保你的收益率，这是我们想做的事情。
可能有一些商户会说，汇率未来会涨，涨了之后你给我做了锁定我们可能就亏钱了。在这里我想跟大家说一个概念，外汇的确有涨有跌，但是在大部分情况下我们人工去做一些外汇的操作，我相信都是会有亏钱的。因为如果真的是大家都赚钱，就没必要做这个产品了。另外整个外汇因为有一些不确定性在里面，所以说你在做外汇时间是无法判断的，没有人能预言说明天肯定涨、后天肯定跌。我们不是希望通过炒外汇赚钱，所以我们推出这个产品更多的是希望来锁定你们的利润率，来规避你们的风险。打个比方，可能未来有1%的汇率波动，我们会付一定的成本规避风险。
第二个点是固定汇率，固定汇率和远期汇率是完全两个不同的概念。固定汇率我们会提供一段时间内只有一个稳定的汇率，不会有任何变化。打个比方，我们可以提供一个24小时固定不变的汇率，9月1日一整天内的汇率都固定在，不管汇率市场怎么波动，变成也好、也好，我们都是。这个有两个好处，第一是对于你的终端消费者来说他永远看到你的商品汇率是稳定的，第二是再发生英国脱欧和土耳其里拉大幅下跌的事件，我也是按照24小时固定汇率跟你交割。如果这个发生在晚上7点的时候，你找你的客户已经下班了，不可能进行交割，这个时候只要打开电脑，登录网上操作系统，就可以根据我们的固定汇率进行交割。不管发生什么事件，只要你能跟我合作之后，直接登录你的系统进行汇率交割，所以对你来说是一大保障。
这边我会再举两个例子跟大家解释一下我刚才说的两个产品，这个是一个外汇远期的说明，我们以亚马逊为例，因为亚马逊基本上回款是在14、15天半个月的账期。以8月15日为例，如果在8月15日成交了10万美元，这10万美元在亚马逊通过销售手段拿到10万元存到账户里面，但是由于规定没办法立即存到我的账户，到月底亚马逊才会把钱给我。10万美元等额差不多是69万人民币多一些，其实真正当你资金拿出来之后会有汇差。如果你这个时候跟我们合作，相当于你只要在8月15日的时候给我这边下一个指令，我需要外汇远期服务，我们就会以8月15日的汇率约定在月底跟你成交，你只要在月底等亚马逊的款出来之后，在月底前提前一天把钱给我，我就可以根据我们约定的8月15日的汇率把钱还给你，这样风险就锁定了。
第二个，其实我刚才也有提到，就是关于固定汇率。土耳其跌掉也是在瞬间发生的，如果我们有一个固定汇率在这边进行背书，你可以在平台直接进行成交，这样就可以把损失规避掉。其实我们跟银行还是有明显区别的，我们的产品不仅仅是通过网上银行服务的方式跟你们进行一些沟通互动，同时我们还提供全程的API接口，无论是中型商户、小型商户、大型商户，我们都可以跟你们的ERP系统对接，方便你们公司内的自动化。对于商户来说，因为人力成本本来就是一个非常大的考量，所以我们帮你们大幅降低人力成本，而且能帮你实现自动化，跟你们的ERP系统形成对接。
接下来我想做一下广告，就是我们自己的一些产品。其实空中云汇是一家科技创新公司，我们成立于2015年，有一些非常大型的机构给我们背书，有腾讯、万事达、维港基金等。在跨境支付产业链里面，我们服务的商户也好、做的产品也好，其实是比较独特的。你们接触外汇肯定比较多，但是接触我们这样的公司可能是不多的，大部分是以银行为主，像我们这样的机构在整个领域里面是非常少的。
其实我们除了外汇产品以外，我们还做其它的一些其它产品，包括跨境付款。因为现在大家可能用得比较多的支付方式都是涉及到跨境收款，比如说人民币收款、外汇收款、钱包收款、APM收款等等，我们很大的优势是在于全球的付款。当我们需要收供应链的物流费用、广告费用的时候，我们基本上是走银行电汇。我相信银行电汇大家都碰到一些痛点，有几个问题，第一是资金成本比较高，一般都是在20到40美元之间，到账不足额，经常发现付1000美元过去经常收到970或者980美元。第二是到账时效性，因为电汇不是点对点直达的，比如说我今天从香港汇丰银行转一笔钱到伦敦巴克利分行，资金不是直接转过去的，可能需要转到香港汇丰总行再转到英国皇家银行再转到伦敦巴克利。这是跨境付款的痛点。
我们有一些不同的解决方案，我们等于串联了全球各地的支付网络，其实全球各地都升级了自己本地的清算系统。打个比方人民币市场，5年前要把一笔钱要从深圳转到上海某一个朋友家，走电汇资金不是瞬间转过去的。我们现在都是几秒钟到账的，以前要花一天甚至两天时间才能到账。现在各个国家和地区都把清算系统全部升级，把时效性大幅提高。以香港为例，他在今年9月份会立刻升级当地清算系统，会把资金清算提高到实时。原先在香港转一笔钱还是需要一定时间的，大概一个小时左右，如果是非美元、非港币、非人民币货币可能需要3、4个小时。在9月、10月之后，在香港转货币就能实时完成。
我今天的分享就到这里，欢迎大家到我们的展台，谢谢大家！
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