桐乡农信联社实现存单质押贷款“零”的突破

　　近日，桐乡农信联社为某进出口公司成功发放了985万美元存单质押贷款，实现了该项信贷业务“零”的突破，同时也实现了该社与客户利益双赢的局面。

　　众所周知，人民币汇率持续下跌，有不少外汇企业对这一趋势持观望态度，故其外币账户上的资金都未进行结汇。然而正值中国传统中“清账”的旺季，企业需支付大量应付款。桐乡农信联社经过市场调研，针对进出口企业及时推出美元存单质押贷款业务，既满足了客户对美元持续看涨而不结汇的愿望，又解决了客户资金短缺急需支付应付款的需求。

　　加强培训，提高全体员工对新业务的重视程度，通过对新业务的熟悉和了解，对市场走势的分析，找出亮点，实现业务突破。统一部署，组织客户经理梳理辖内目标客户名单并主动营销。

　　上下联动，抢占市场先机，在业务管理部与国际业务部同心协力下，结合当前宏观经济形势以及外汇市场的波动情况，对产品进行精细测算,并深入企业，密切结合客户需求，做到针对性营销。

　　首笔美元存单质押贷款的发放，是该社发挥普惠金融创新精神，了解客户的金融需求，在特殊的时期推出适用的金融产品，满足部分客户特殊金融需求的成果，也是对“新常态”下信贷业务发展模式的探索。