投资连结保险的营销环境选择

就保险营销人员而言，对于投资连结保险需要具备三方面的知识：(1)何谓投资连结保险；(2)销售投资连结保险所需具备的投资学理论与实务；(3)投资连结保险的营销等。 　

　　就保险营销人员而言，对于投资连结保险需要具备三方面的知识：

　　(1)何谓投资连结保险；

　　(2)销售投资连结保险所需具备的投资学理论与实务；

　　(3)投资连结保险的营销等。

　　营销导向：界定市场，着重客户需求，协调营销手段

　　相对于传统保险商品而言，投资连结保险必须经常披露详细的投资及保障信息，而且始终处在与其它金融产品的比较与竞争之中。投资连结保险营销导向的基本方针须采用“由外向内”的观点：即开始于一个界定明确的市场(特征明晰的保户所形成的集合)，着重在客户需求上(这类保险客户有哪些投资、保障、风险偏好、养老等理财需求，是否投资连结保险能予以满足?)，协调所有的营销活动(保险营销人员所能操作的活动，包括公司及产品特色的塑造、保险费相对高低及缴费弹性的设计、各种媒体上的广告宣传、建议书系统以及面对面专业说明及介绍等)以影响客户，凭借创造建立在客户价值及满意上的客户关系，以赚取利润。

　　营销环境：市场及购买行为，有无替代品等

　　所谓营销环境是指所有可能影响营销目标的实现或实现程度的环境因素。这些因素的存在可能会提供机会，也有可能带来威胁。营销环境分析不仅是所有营销程序中的第一步，而且也能为正确决策打下坚实的基础。

　　对于投资连结保险的营销人员而言，其主要的营销环境因素有三点：

　　(1)市场及购买行为；

　　(2)替代品；

　　(3)政治、经济、法律及金融环境等。

　　客户选择

　　如果你的收入低，必要的开支多，你应该选择有固定利率的普通寿险品种。因为每一分钱，对于低收入的客户来说，都很重要，没有必要冒任何风险。如果投保了投资连接保险，随着经济周期波动和保险公司本身经营问题，你有可能没有任何收益。同时投资连接保险条款中规定，投保后一定期限内不能退保，即本金无法随时取回，对于收入低、开支多家庭来说会带来很大的不便。

　　如果你的收入还可以，开支少，平时不善投资。你应该选择“投资连接保险”。因为“投资连接保险”可以和保险公司的收益挂钩，一般保险公司都有专门的投资队伍，资金“头寸” 大，实力雄厚，投资经营一般较为稳健。 保户应该可以获得较为理想的收益。当然，选择经营管理机制科学、投资队伍素质好业绩佳、财务状况稳定的寿险公司，是客户投保前的一项重要工作。