强化保银协同培育内生动能，广发银行综合金融打造特色优势

在中国人寿“重振国寿”战略引领下，广发银行秉承“一个客户、多个产品、一站式服务”的理念，联动中国人寿保险、投资板块的资源优势和发展潜能，在深化推进保银协同中培育内生动力，逐步将综合金融打造成为特色优势。

升级机制 动能提档

广发银行将“挖掘保银协同潜能”作为全行两大发展动能之一，让保银协同真正成为服务客户的重要抓手、市场竞争的利器。在中国人寿集团出台的《关于支持广发银行高质量发展的意见》框架下，广发银行明确提升协同价值的具体路线、重要举措和核心目标，以试点为抓手，固化模式、建强队伍，推动全行保银协同工作机制不断升级，进入新的发展阶段。

中国人寿入主四年来，广发银行已经实现了从“点状摸索、零散突破”到向“精准营销、体系作战”的协同模式升级，从“单向输出、行政主导”到向“双向渗透、互利共赢”的协同层次升级，综合金融队伍建设、拳头产品开发、联合服务等多项工作取得突破性进展。

目前协同业绩快速提升，已经成为广发银行高质量发展的新动能、中国人寿集团综合化经营的新亮点。2020年广发银行代理寿险、财险等规模较上年均增长超35%；全行保银协同渠道服务新开户对公客户逾6000户，服务储蓄和信用卡客户逾125万户，带动基础存款余额同比增长116%。

同频共振 成效初显

广发银行与中国人寿旗下的寿险、财险、海外公司、投资公司、健投公司、万达信息签署合作备忘录或制定行事历，针对协同关键问题、关键机制、关键目标、关键举措，强化总对总联合推动，取得多项创新突破。

在创新服务国家重大战略方面，积极发挥金融门户作用，发挥全面金融服务优势，协同投资板块创新推出“广视界”综合金融服务方案，2017-2020年累计与投资板块共同落地投融资项目逾133个，联合投放金额超3600亿元。

在融入中国人寿主业方面，创新推出年金贷、尊享鑫续宝等产品，为寿险、养老险客户提供优质银行服务，将保险客户升级为集团客户。

在金融科技赋能方面，实现“同一个客户，同等级服务”；与养老险公司协同落地年金贷产品，精准授信，服务年金个人客户；优化管理和营销工具，上线国寿联盟，推出手机银行国寿专区，研发国寿精英专区。

聚焦协同 全面提升

2021年是中国人寿集团协同发展3.0全面推进首年，也是广发银行保银协同工作从试点探路走向全面升级的关键一年。广发银行将在中国人寿集团“综合化经营”战略的引领下，以保银协同为切入点，持续打造最大的特色优势。

一是推动保银协同提质升级。抓住集团建设综合金融销售平台、服务平台以及协同重点任务落地机遇，全面推进协同发展3.0。总行着力做好系统互联、数据互通、产品互融，完善保银协同销售、服务体系，补齐价值客群保银协同产品和模式短板；各分行全面复制保银协同试点经验，加大资源投入，提升协同业务贡献。

二是打造保险业金融服务商。以国寿系统保费集中代收付、资金管理服务为蓝本，推出对各保险公司的资金清算服务方案。不断整合广发银行和兄弟单位的资金、投资、服务能力，逐步搭建保银合作生态圈。