水井坊遭遇业绩停滞 宣布成立高端白酒销售有限公司

　　在2020年业绩不达预期，今年二季度亏损之后，昨日水井坊宣布成立高端白酒销售有限公司。实际上，在2020年受疫情影响时期，水井坊就遭遇了业绩停滞的困境。2020年上半年营收下滑了51%，下半年恢复情况没有达到预期。

　　今年上半年相比2019年同期，营收仅增长8.7%，跟【舍得酒业(600702)、股吧】、酒鬼酒等次高端酒企相比，差距逐渐变大。

　　从销量方面来看，去年中高档酒销量同比下降11%，吨价也出现下滑现象。产品高端化升级遭遇阻碍，2020年高档酒毛利率比2019年同期仅增加1.84个百分点，公司未披露高档酒净利率，但是上半年整体净利率仅比2019年同期多了0.44个百分点。

　　管理层指出，之前将八号、井台与典藏在同一个渠道销售的模式可能有问题，高端白酒销售公司将专注于典藏及以上产品，而原有销售体系则专注于八号和井台。

　　对于未来高端白酒经销商的选择，管理层表示会“精挑细选”，选择当地口碑好、有经济实力和圈层的商家，还会注重过程管理，和经销商制定适合当地的销售策略。对于区域的选择，则是“聚焦有机会的市场，不会全国铺开”。水井坊在上市白酒公司中有着较高的销售费用率，管理层认为未来费率不会减少，只会加大。