新东方将停止义务教育学科类培训，教育行业今后的路该怎么走？

　　10月25日晚，新东方在线港交所宣布停止运营中国大陆义务教育学科校外培训服务。

　　在线教育这两年的发展可谓跌宕起伏，大量资本的涌入推动了产业的技术升级，这也是产业发展的重要机遇，但正是因为热钱的涌入，在线教育的泡沫经济才不同程度的出现。业内人士已经对这个泡沫有了预感，但没想到泡沫会这么快破裂。

　　产业发展源于行业乱象

　　今年3月以来，关于培训机构重组的传闻层出不穷，很多职能部门也进行了相应的措施，甚至很多行业从业者都认可了这次重组。很多其中人认为引进新技术可以有效促进产业，教育培训的升级和完善，但他们发现行业的混乱已成定局。所以在业内人士看来，行业整顿只是时间问题。没想到，整改来得这么彻底。

　　很多培训机构非常重视客户的转换率，一些负责运营的工作人员表示，所谓的高注册率是被他们的“命运”收买的。多渠道广告轰炸重视流量的变化，同时引导家长通过各种方式更新报纸。在大量数据的压力下，他们离开时不会被操作人员压垮。

　　尤其是在暑假初期，促销成为了从业者的噩梦。很多从业者的日常工作就是不断打电话做营销，甚至到了晚上12点还会不厌其烦地去发掘客户。然而，家长的满意成为流量转换的关键，也成为从业者努力的目标。

　　当新老师逐渐掌握一定的经验后，发现培训机构都是逐利企业，所以在很多营销手法中，他们用得最多的是销售焦虑。

　　很多培训品牌的短视频平台都有专门为吸引学生家长报名而设计的短视频内容。它通过多种演绎方式贩卖焦虑，直击痛点，成为吸引学生家长报名的关键渠道。

　　此外，培训机构发掘客户更关键的渠道之一是提供免费讲座，通常会准备一些难度较大的试题。学生的自信心被成绩压制后，开始推销自己的课程。一整套完善的销售技巧之后，很多家长已经迫不及待的想要马上报名了。正是有了这种教育理念上的“PUA”，教育机构的成绩才受到了大量家长的青睐。

　　　风口戛然而止，教育机构的路在何方

　　就教育机构的现状而言，用“人走茶凉”来形容更为合适。“双减政策”出台后，不少教育机构的营业额在短短几天内直线下降，部分以家教为主的教育机构营收直接下降一半以上。

　　K12无疑是培训教育领域的关键业务，相关数据也确实如此。然而，随着中央政府的命令，校外培训的轨道已经完全关闭。

　　在此之前，资本市场对在线培训机构极为看好，从产业营收的学院规模来看，K12成为行业龙头。但今年以来，各大资本市场出现了多轮清仓，好未来、高图等所有教育股都不同程度地面临减仓或清仓。

　　对于资本市场来说，K12赛道是没有机会的。据业内人士透露，目前国内大部分投资专家都把目光转向了职业教育和素质教育。目前，教育创新受到资本市场的青睐，他们希望从教育创新中看到产业升级的影子。

　　市场变化对大企业影响不大，因为在此之前，这些企业已经逐步调整了业务占比，他们的风险管理已经将可预见的风险降到了最低。然而，对于专注于专项业务的教育机构来说，在这个时候进行转型，难度也非常大。

　　此外，尽管教育培训转型的呼声很高，但不得不承认，中国目前的教育培训仍处于初级发展阶段，许多商家与原来的K12相比几乎是九根牛一毛。所以，对于目前的教育机构来说，转型的阵痛会持续很长时间，很多中小企业这次甚至无法生存。

　　然而，真正的考验还在后头。随着国家的命令，K12业务戛然而止，其相关的教育改革措施也将继续。这直接受到了其中房地产行业的影响，随着国家采取严厉措施打击学区和校区的划分，地产股也处于完全成功的状态。而且，学校教师的课堂收费也受到不同程度的影响，甚至间接影响到中等职业学校的教育资源和学生比例。

　　因此，今年出台的很多政策都有非常明确的方向性。通过各种措施和渠道改变应试教育的功利主义，向全面教育方向发展，有效控制当前国内教育领域价值和意义不大的内卷化消费，是实现教育公平目标的关键。

　　在这个过程中，几个相关产业的发展都会受阻。这种阵痛在教育改革中是一定要经历的，但对于很多中小企业来说，他们面临的是一场行业洗牌。也许正是在大浪中，我们才能真正看清谁是“光屁股”，谁能笑到最后才是赢家。

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