服务品牌的推广 　　品牌初期的推广是怎么做的？

　　服务品牌的推广，如何快速获得第一批用户，其实没那么复杂。可以把它归结为一个公式：用户数（客户数）=流量*转化率想要了解更多可以看下服装经营理念

　　无论是互联网产品增加用户数量还是实体商家增加消费者数量，归根结底只有两种方式：

　　一、提高流量：让尽可能多的人看到你，知道有这种东西存在。

　　二、提高转化率：你宣传后，如何让知道了你的存在的人愿意购买或下载你的产品。

　　按照这个思路，我把《如何快速引爆市场》命题拆分为两篇。第一篇文章首先讲了五种提高流量的方法；第二部分谈四种提高转化率的方法。注意！我的理论适用于互联网和实体商业。不管你是开app，微信官方账号，申请号，智能硬件，还是卖肉夹或者凉鞋拖鞋，我的文章都会直接帮你，下面的方法可以直接应用到你的业务中。接下来我们来说说五种快速增加流量的方法，帮助你快速引爆市场。

　　1. 花钱买基本渠道

　　别以为我说的是废话！大家大概只注意到了前两个字“花钱”，没有注意到中间两个字“基本”。基本渠道是什么？简而言之，就是大量目标受众聚集的渠道。这里有两个要求：一是流量大；第二，精准不可或缺。

　　举几个例子：

　　对于app推广，各大应用市场是基本渠道，微博、朋友圈、论坛不是。因为去应用市场的人都是专门下载应用的，而刷微博、刷朋友、刷论坛的人可能纯粹是无聊，就算看到你的广告也没有动力下载。

　　所以app推广，至少在前期，不要花钱在病毒营销、大规模转发、水军刷帖上，不如把钱都投在应用市场刷榜上线。同理，对于微信官方账号（包括未来应用号）的推广，微信群和朋友圈是基本渠道。百度关键词、微博和应用不是基本渠道。当每个个人作为一个流量单位，在微信群和朋友圈看到你的微信官方账号广告或软文时，关注你的微信官方账号是一个自然的过程，而通过百度等方式关注你，由于平台属性不同，在平台切换过程中会有相当大的损失。

　　实体生意也是如此。所以花高价租一个人流量大的店是非常必要的，流量保障是一切生意的基础。不仅流量大，还要注意人的准确性。比如在学校周围开肉店不合适，因为学生做饭不多（但如果是老师就另当别论了）。总之，无论你的目标群体在哪里，把店开到哪里。此外，线下业务也可以被线上抽干，无论是刷大众点评评分还是用优惠券换取团购网站的流量，都是一种快速抽干资金的方式。

　　2. 设置“爆款诱饵”

　　我们去餐厅吃饭，有时会看到菜单上的一道特色菜卖得很便宜，甚至1元钱可以买，也可以不买；我们去超市或者百货公司购物，总能看到它的一些畅销品类在打折，这其实就是所谓的“爆炸诱饵”。

　　商家用爆款诱饵把你吸引到店里。这个产品作为“爆炸诱饵”本身并不赚钱，甚至不亏钱，而是商家以正常价格卖给你其他产品来赚取利润。当然，也有可能是整个购物行为被算计了，商家在赔钱。但是你体验过它的商品和服务之后，很有可能以后还会再买。通过下面的动作，商家还是可以赚回钱的。

　　所以在你提供的服务或者产品矩阵中，最好有一个所谓的“爆炸诱饵”来吸引流量。通过一款产品或者一项服务的引流，带动矩阵内其他产品或者服务的销售，这就是“爆款诱饵”的意义所在。所以，我们可以看到，淘宝很多卖家，即使割了头，也要制造爆款。有时候连10元以内的东西都要邮寄，这就是“爆炸诱饵”策略。

　　3. 与大平台换流量

　　创业初期，由于流量不足，需要依靠外部引流。所以，和一个流量惊人的大平台交换流量，是一件一开始就需要提上日程的事情。让我先谈谈线下的商店业务。我强烈建议线下的所有商店都应该提高大众点评的评级。方法很简单：一旦你在百度或淘宝，搜索，你就可以找到供应商花钱来做这件事。如果你不想走这样的灰色通道，举办一个“给赞，给折扣”的活动，也能让每一个消费者都享受到折扣，心甘情愿的给你五星的好评。

　　如果是智能硬件之类的线上，纯互联网创业，换个初始平台就更重要了。比如智能硬件行业，由于用户门槛较高，转化率较低，所以流量需求较高。像在很多众筹网站上推出或者预售，都是很好的流量来源。谈用京东， 聚划算唯品会，等电商网站置换你给平台一批特殊产品，对方帮你代销引流，也是可以考虑的选项。同时也是决定和线下更换一些展会洽谈，如果你的产品单价不高，可以考虑赞助组委会的一些产品做一个展位。

　　4. 内部邀请引流

　　方法很简单：给产品添加一个按钮，鼓励老用户邀请新用户，并给予加分。这种方法在互联网上应用广泛，但人们往往会漏掉两个细节。第一，邀请外部用户的行为没有得到奖励，但是邀请按钮不够明显。

　　对于传统商家来说，这种方法也是很有实验性的。你去店里吃韩国菜，拍一张菜的照片发给朋友圈，就有甜点了。你去吃肯德基，吃完饭付完账，商店会给你两张优惠券下次用。如果你以后没有时间为你的同事和朋友使用这些优惠券，你会无意中帮助肯德基做一个“内部邀请和引流”的行为。

　　5. 发展代理

　　服务品牌的推广，不要低估代理模式。如果一个团队不够强大，可以考虑借助外力，给予相应的激励。让别人推广你的产品，根据销量或其他标准给予返利或现金奖励。这似乎是一种传统的做生意方式，但由于太过有效，很多互联网产品都开始使用这种方式。注意！不要发展成传销。为了避免这种风险，代理结构必须控制在3级以下。