酒店托管是圈钱的套路，还是在业主在自己捞钱

　　对于现在经济的乱发展，造就许多的酒店托管生意出来，，这也让很多人都上这个套路，所以我们要对做生意要多注意一下才行，在做时候要充分考虑一下才行，那样才能给生意做好，后期发展也就不用担心了。

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　　酒店托管以前是个好生意，现在乱了很多。

　　酒店式托管公寓本身是一个不错的生意，但却被个别无良商家作为快速货币流通的工具。一位济南酒店业的资深人士透露了其中的内幕。

　　套路1托管就是借鸡生蛋

　　5月29日，记者联系了长期从事酒店托管的方华(化名)。他承认现在注册公司是没有门槛，就是先成立公司，创建或者加入酒店品牌，然后开始找项目(一般是不好卖的公寓项目)。

　　开酒店，一定要有房子，至少几十个房间。如果直接从一个楼盘买，就要几千万，不能把重点放在资产上。所以和开发者合作是最好的方式。

　　先画一个大蛋糕，描述一个高收益的投资前景，吸引投资型买家来买房，房子就跌了，也有利于房地产销售。

　　然后必须有一个初创的资金，主要用来配置房间的基本物品和支付之前的租金。一般公寓都是装修交付，只需要安排床、被褥、空调、电视、衣架、桌椅、窗帘等必需品即可运营。这笔钱往往是以“分配费”、“麻布费”、“装修费”的名义向业主收取的，一般在几万元左右。

　　如果你有100个房间，你会得到数百万。当你启动资金时，你不必担心。一旦它开放，随着入住率的提高，资金将能够迅速扭转局面。

　　这是大多数信托公司提前收到一笔钱，用业主的房子和钱自己挣钱的主要原因。

　　例程2多收配置费和免租期

　　“所谓的配置费其实没那么高。因为公寓大多是装修的，所以后期进入市场的家具家电中，床垫和空调的购买成本最高。其他的东西基本都没有1000元，大批量购买价格可以很低。”方华说，这些东西很贬值，一旦变成二手，基本上就是废铁价。

　　所以保管协议中一般约定五年或者十年期满后，房间内的物品全部归业主所有，如果搬走，运费不够。一些托管公司收取大量的分拨费用后，有的购买酒店的必备物品，相当一部分用于支付业主的首付租金。

　　同时也要尽可能向业主索要免租期。新房交付后配置家具家电需要时间。但也有托管人以通风除甲醛为由，要求几个月甚至半年的免租期，这基本上是免费使用业主房屋的一种伎俩。

　　房租是酒店最大的成本。延长免租期可以缓解前期资金的压力，而且省出来的都是利润。

　　套路3托管是假的一套钱是真的

　　前期免费使用业主的房子，用资金提前收到的启动资金向业主支付租金。

　　如果我们认真做服务和运营，基本没有大问题。如果入住率在50%以上，我们可以保持利润。但是有些无良商家根本不想努力，或者是没有管理经验的外行。他们以快速赚钱为目标。免租期结束后，他们交一段时间的房租，准备什么都不做。

　　比如你说你做的不好，酒店赔钱，你就直接和业主解约。其他人做得委婉一点，转让公司换法人，去掉金壳，带着大量创业资金离开接管要约的象征性做作意味着你回不了天堂，你可以带着屁股离开，然后寻找下一个目标。

　　“还有一个更安全的托管协议里直接规定的。如果酒店托管人违约，将赔偿业主违约金，如三个月租金等。而且以后也不用担心起诉。”方华说，这个圈子里有这么一小部分人，他们打着酒店管理公司的幌子，把这项业务变成了的工具。

　　“这似乎公平合理，没有任何问题。但是在实践中，你可以完全篡改它。例如，一个客人在系统上预订了两个晚上。前台办理入住时，值班人员可以说今天有特价促销。如果在线下单预订，他们可以享受额外的折扣，这促使顾客取消订单，转而在线下下单。车主在手机APP上显示订单取消，但实际入住。这种作弊行为业主很难发现。这在业内不是秘密。”方华介绍道。

　　方华说，随着济南旅游业的快速发展，五一假期在整个很难找到一个房间。在黄金周大大小小的迎来快捷酒店和民宿都在兴隆，做生意大多数运营商仍然希望这个行业健康发展，诚信经营。

　　但是这个行业几乎是零门槛，有不良商家投机获利。

　　由于信息不对称，业主追求高投资回报，而商业路演的商业逻辑是稳定盈利。但实际收入能否实现，往往在后期有很大的变数，要不就像西尔斯申请破产那样的结局。

　　从上面的套路你可以了解到经营生意，特别是酒店托管生意该去怎么处理，到时间长之后该怎么去做事情，那样才能促使往后发展。